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促销策划

时间：2025-12-02 20:23:01 阅读全文下载本文

(优秀)促销策划3篇

促销策划篇1

一、促销时间：20xx年1月xx日-20xx年1月xx日

二、促销背景

新年前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用"新年"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家; 99，xx电水壶"捡"回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥--xx

活动负责人--xxx

方案的撰写、下发、检核--市场部

物料发放--客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等

八、活动要求

严格按"xx终端促销活动指引"的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

九、促销点评

1、促销时间：今年的新年离传统春节相距较近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的.电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用"抱回家、带回家、提回家、捡回家"等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。"抱"、"带"、"提"、"捡"等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。"过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧"更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

促销策划篇2

一、【活动背景】

法国塞尔瓦托*梵獒商务男装--是法国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于法国塞尔瓦托*梵獒商务男装品牌来说都是一个彰显品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，由于圣诞、元旦两节时间，节日性质又较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、【活动目的】

12月25日，是基督教徒纪念耶稣的诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节，随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动。各名牌竟相促销以提高销售业绩。

圣诞节促销活动中效果最好的要属服装行业了，那么如何在这场激烈的竞争中取得不错的业绩，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人包括拥有年轻心态的人的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因此，我们在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。

三、【活动主题】

霓光盛彩缤纷献礼

梵獒男装折上加折

打造您心中最MAN的男人

四、【活动时间和地点】

1.宣传期：20xx年12月24日平安夜

2.活动期：20xx年12月25日~元月03日（10天）

3.活动地点：**各加盟店所在城市繁华商圈广场（或专卖店门口空地搭棚）

五、【活动宣传】

一、广告宣传方式：

1. 短信息告知老顾客活动内容，达到有效针对VIP客户

2.由于活动是在圣诞节，因此店面的布置要有适当的圣诞氛围，但不可抢了品牌的主题

3.针对女子会所、美容机构等女士经常光顾的地方，将梵獒品牌服饰圣诞节活动内容宣导给女士，让女士为自己的男朋友、老公购买圣诞礼物

二、活动方式：

确立合作伙伴：和经销商联手，借势造势，降低费用及风险。尽可能的满足消费者的心理需求，刺激消费者的'眼球，刺激程度越高，促进销售的反应越大，加大促销的成本投资是必不可少的。

三、具体优惠内容：指定款裤子129元

指定款夹克199元

指定款棉衣199元

指定款纯羊毛羊毛衫199元-239元

1.针对第一次上门或是不常在法国塞尔瓦托·梵獒消费的新顾客，进场即可免费办理6折卡一张。（限期一年）

2.VIP双节期间本品牌将以两重大礼回馈新老顾客：

--1重大礼

双节期间，凡购正价商品即享受买一送一（送指定商品）。

--2重大礼

双节期间针对充值活动：充20xx元送400元

充3000元送600元

充4000元送800元

充5000元送1000元

充值后消费8折优惠

六、【活动流程】

1.前期DM单页宣传及手机短信发送（应在活动开始前5天完成）

2.活动场地，宣传物料制作、安装（应在活动开始前5天完成）

3.礼品及相关用品准备（活动开始前2天完成）

4.制定具体活动执行流程，及时间次序

5.人员配备及职责安排

6.活动进行、结束（活动前1天所有活动支持配合等准备完毕）

7.总结报告反馈总公司

七、【宣传物料】

1.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员

2.在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可以在人流汇集区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

3.宣传物料及资料内容：

（1）X展架

主题： “狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

内容：本次活动细则及时间地点

（2）宣传页DM

主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

内容：本次活动细则及时间地点，礼品，logo。

（3）条幅

主题：“狂欢圣诞节，惊喜迎元旦”

内容：a、喜迎双节梵獒特卖会，您准备好了吗？

八、【促销礼品】

小礼品应与服装相关联或者工艺品等，礼物不一定要贵重，但一定要精致、大方、实用。

九、【人员配备支持】

派发DM单页2到3人，店内导购2人，活动现场导购3到5人，门口迎宾1到2人，收银台1人。

（要求：促销人员女性18至30岁为佳，最好统一服饰或者以黑白基调为主色系的服装）

十、前期准备：

整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物；

十一、【促销经费预算】

1.条幅（当地价位定）

2.活动礼品费用、人员配置、服装等（自定）

3.X展架（80*200cm）2个（当地价位定）

4.DM宣传页500至1000份（自定）

5.预算总计（未知）

十二、【活动效果评估】

1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据整理好传给总公司，以作为活动评估依据。

十三、【活动备案】

1.具体活动事项有个专卖店酌情拟定，本促销方案仅供参考；

2.公司仅提供方案及技术支持；

3.活动所需宣传物料设计原稿将一并穿交给各专卖定店，公司暂不支持提供成品物料制作。

　　****实业贸易发展有限公司企划部

　　20xx年12月2日

促销策划篇3

一、活动主题：情满月圆举国同庆 **好礼重重送!

二、活动时间：20xx年9月15日-10月9日

第一阶段：9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)

第二阶段：9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)

三、活动目的：通过推出新款优惠及赠送活动等方式，营造中秋传统节日购物气氛，促进夏装最后清仓销售，将店铺货品按新、旧款式不同划分布置，推出部分8折优惠酬宾的新款秋装，并继续以清仓的价格，刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品，利用应季购物需求拉动新款销售，从而整体提高业绩。

四、活动地点：各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)

五、操作说明：

(一)背景及现况分析

时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统，讲究合家团圆，每当节日到来时，买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间，各个商家就纷纷亮出自己的绝招，准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情，依据商家提供的服务，策划好自己的消费，体验着节前消费的乐趣。

每当有大节日来临，各大商家都会掀起一场销售的革命，用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间，不断在推出新品种，所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销，各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者，让消费者从中得到真正的实惠，所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。

分时间段的促销活动安排，可使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对叮当猫品牌童装的印象，并不断实施消费行为。

(二)店铺形象和货品陈列

1、店面货品、POP布置：在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。

2、通过优惠酬宾活动，让顾客体会到真正的优惠，挖掘潜在的'顾客变为实际的购物者。

3、配置赠品促销方式，以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。

4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传，从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬，达到提高品牌的知名度和美誉度，让品牌家喻户晓，让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。

5、推广方式：

(1)门头横幅：各店根据店面门头实际尺寸制作，内容为：

情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送

(2)橱窗布置：突出主题，设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛。

A、具体操作可考虑：